苏州讨债公司总结回款难的原因

　　1.品牌影响力差

　　回款难的一个关键要素就是该产品品牌力不强，在出售终端或许经销渠道上没有较高的认知度，在此情况下，出售人员难以争取到较好的结账周期，然后呈现厂家对客户或许经销商对下流客户的产品赊销或帐期的状况，为客户拖欠货款埋下伏笔。

　　2.产品出售力差

　　产品在进入出售或消费终端后，由于陈设、理货、淡旺季、品牌力等许多要素的影响，形成产品出售或消费不畅，产品销量小，终端”回现“少，然后简单为他们所忽视或疏忽，借此推迟结账时间，形成相应的回款难。

　　3.遗留问题太多

　　一些经销商或厂商业务员在开辟出售或消费终端时，为了一己私利的拿薪酬、挣提成，往往简单向终端客户随意承诺，答应给客户返利、促销品等等，然后让客户”铭记在心“，待到结账时，客户便以此为托言，向经销商要求实现以前的承诺，否则，不予结帐，为回款带来难题。

　　4.服务不周到

　　一些出售人员缺少服务意识，也是形成回款难的一个重要原因，如，在出售旺季，由于产品求过于供，缺少对一些出售与消费终端的客情保护，形成送货不及时，促销、返利实现拖延，形成客户的不满，然后在结账时成心”找茬“，而不给较快地结账。

　　5.赊销太随意

　　一些出售人员因粗心、充沛相信客户，往往在货品进店后，随意欠账，不能很好地去签一些有利于保护自己利益而且应该签订但实际上没有签订的书面协议，由于没有正规的出售协议及其具体的约好回款事项，而仅仅是一张白条，因而，简单为后来讨账带来费事，或糟蹋不必要的唇舌，形成回款缺陷。

　　6.客户个人习惯

　　有的客户以为拖欠货款是个人才能的体现，为了显现自己的才能或许满足虚荣心，就是在回款推三阻四，制作点费事出来;有的客户为了可以占有主动权，争取更多的利益，他们总是喜爱尽量多的控制住货款，这样在同出售人员商洽时可以索取更多的资源或许个人利益;有的客户喜爱空手套白狼，不想占用自己的资金;还有的客户，喜爱借鸡生蛋，用供货商的钱做生意，然后根据财务状况进行回款。

　　当然，形成回款难的原因还有出售或消费终端由于经营不善，亏本严峻，无力支付等种种情况，当区别对待和剖析，出售人员只要明晰了回款难的种种要素，才能采取办法，防患于未然，然后可以更好地回款。